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關鍵銷售力

顧問式銷售法 x 銷售機會管理 x 客戶關係管理

在與客戶互動時,常常會感到焦慮和不安,擔心被拒絕或無法掌握銷售進程。

學習了很多銷售技巧,但無法有效應用,導致銷售過程中缺乏系統性,錯過了許多機會。

不知道如何與客戶建立長期、深度的關係,成為對方的信任夥伴。

這門課將帶你深入認識銷售的全貌,提升銷售能力與信心,享受過程中的每一個挑戰,甚至成為銷售上癮者!

課程效益
  1. 清晰銷售的角色,建立銷售基礎的全貌
  2. 了解顧問式銷售方法,知悉銷售流程與工具
  3. 識別銷售機會,掌握銷售機會管理技巧
  4. 增強經營客戶關係的方法與策略
課程介紹

本課程共分為10個單元,系統化解析三大銷售職能—顧問式銷售、銷售機會管理、客戶關係管理,帶領學習者清晰銷售扮演的角色與價值,把握每一次銷售過程,並與客戶建立長期且有效的合作關係。

課程中透過各式銷售的案例情境、方法、工具,不僅幫助新手建立穩固的銷售基礎,更能強化資深人員的銷售成功率!

課程大綱

單元一、銷售職能鐵三角

【顧問式銷售法】
單元二、顧問式銷售法的緣起、特點、精髓
單元三、顧問式銷售人員的雙重身分與四段航程
單元四、顧問式銷售專家的七大裝備

【銷售機會管理】
單元五、銷售機會管理的三大悲劇與銷售機會的三種形貌
單元六、銷售機會管理的四個關口
單元七、策略性地管理銷售機會

【客戶關係管理】
單元八、客戶關係管理的兩個維度與四個目標
單元九、客戶組織關係管理
單元十、客戶個人關係管理

你對這門線上課程有興趣嗎?

如果您有任何產品需求,都歡迎聯繫業務夥伴、來信詢問,或於下方留言需求,我們將盡快回覆!
 
▎電話:台北/02-27906288、新竹/03-5679490

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課程資訊

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☺對象:B2B業務、高端銷售人員、Team Leader
👍職能:銷售力

講師介紹

曾怡鈞老師

曾怡鈞 顧問

  • 美商維新企業管理咨詢有限公司大中華區顧問長
  • 裕隆企業集團執行長特別助理
  • NISSAN Taiwan日產進口車事業部經理
  • 政治大學企業管理研究所

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