【活動深度報導】賦能業務團隊的戰略支點：太毅國際 2026 i-Change 講堂解碼「高績效」背後的底層邏輯

日期：2026年1月21日，活動主題：i-Change 講堂 – 建立造高績效業務團隊-陳國欽老師

本次活動獲得了與會 HR 夥伴的高度肯定，現場互動熱烈。不同於過往僅關注銷售技巧的培訓，本次講堂直擊管理核心，參與者一致認為內容含金量極高，為企業內部的業務人才發展策略提供了具體的落地路徑。

從「業務行為」升維至「銷售管理」

過往許多企業在規劃業務培訓時，往往側重於話術或談判技巧，但本次與會的 HR 專家們敏銳地捕捉到了一個更高維度的關鍵詞—「銷售管理」。

在活動回饋中，「銷售管理」被多次提及，顯示出 HRBP 們深刻意識到，打造高績效團隊的關鍵，不在於個別業務員的靈光乍現，而在於管理者是否具備系統化的管理思維。與會者對於陳國欽King老師在課程中強調的策略性佈局表示高度認同，認為這正是協助內部業務主管從「超級業務員」轉型為「卓越管理者」的必要養分。

思維工具的革新：心智圖在銷售場景的戰略應用

本次講堂的一大亮點，在於將認知心理學工具引入商業實戰領域。回饋資料顯示，「心智圖」以及「心智圖工具使用」是與會 HR 印象最深刻的環節之一。

對於熟悉人才發展的 HR 來說，心智圖並不陌生，但如何將其轉化為業務單位的實戰武器卻是全新的課題。與會者特別指出，「如何應用心智圖的工具架構」讓他們耳目一新。這意味著，King老師成功地展示了如何利用心智圖來梳理複雜的客戶關係網、拆解銷售流程中的卡點，甚至用於規劃季度的銷售戰略。這種將抽象思考具象化的能力，正是現代知識型業務團隊極需具備的「軟實力」，也為 HR 在規劃邏輯思考類培訓時提供了明確的方向。

框架的力量：MANTCS 模型與模組化思考

在專業度極高的 HR 圈層中，能夠引發共鳴的方法論必須具備極強的實操性。本次活動中，神秘且專業的「MANTCS」模型成為了眾人討論的焦點。雖然這是一個專業的銷售診斷或策略模型，但它精準地擊中了業務場景中的痛點。

更重要的是，HR 夥伴們在回饋中深刻體認到「有許多的模組框架可以協助更細緻的思考」。這句話點出了本次講堂的核心價值：提供「框架」（Framework）。與會的 HRBP 們深知，未經訓練的業務團隊往往憑直覺行事，導致績效起伏不定；而透過模組化框架，可以協助業務人員將思考顆粒度變細，無論是在客戶需求分析、異議處理還是市場開發上，都能有章法地進行。這種「模組化思考」的訓練，正是企業建立可複製成功經驗的基礎。

銷售管理的具象化：從「數字」看見策略落地

除了思維工具的應用，學員回饋中也高頻率出現了「數字」、「策略」與「客戶管理」等關鍵字。這反映出本次講堂切中了銷售管理最務實的核心：將抽象的業績目標轉化為可被管理的具體指標。

講堂中提到的銷售管理三大維度—「看策略、看客戶、看數字」，讓參與的 HR 夥伴們深刻觀察到，高績效團隊的建立，離不開對業務指標（如漏斗金額、達成率）的敏感度以及精準的客戶策略。這不僅僅是事後的財報檢視，更是要懂得如何運用 OGSM 等框架來制定與檢核銷售策略。對於 HR 而言，這意味著在未來的人才畫像（Persona）設定與培訓需求分析中，「數據解讀能力」與「策略規劃能力」將成為鑑別業務主管是否具備成熟管理思維的必備職能。

結語：HR 作為業務變革的推動者

綜合本次「i-Change 講堂」的參與者回饋，我們可以清晰地看到太毅國際 陳國欽老師為企業 HR 提供了一套完整的業務賦能藍圖。從宏觀的「銷售管理」與「策略」制定，到微觀的「心智圖」工具應用與「MANTCS」模組框架，這場活動不僅展示了培訓內容的深度，更協助 HR 夥伴們釐清了協助業務團隊轉型的關鍵施力點。

參與的 HR 與 HRBP 們帶著滿滿的收穫與洞察回到企業，準備將這些「協助更細緻思考」的工具與框架導入組織內部。這不僅是一場知識的饗宴，更是啟動企業 2026 年高績效成長引擎的關鍵一步。