《策略破框》策略vs.計劃：80%的企業都搞錯了！4個關鍵元素教你分辨真假策略【書籍推薦】

摘自 |《策略破框》丟掉假策略，打造贏的選擇！ 馬丁Roger L. Martin EMBA雜誌，長河出版社

百分之八十以上的策略都是偽裝的，它們只是普通的計劃。
計劃跟真正的策略，兩者之間的差別在哪裡？

我常常被問到，計劃與策略有什麼關聯。剛好在某一天，有兩家不同的機構給我看了他們的策略規劃。

從情境來看，兩家公司的策略規劃沒有太大的差別。它們都列出了願景和使命（有趣的是，一家公司將願景放在使命之上，另一家則是將使命放在願景之上）。在願景和使命之下，兩家公司都將組織劃分為幾個合理的領域：Ａ公司將組織分為人才發展、基礎建設、品牌，以及產業發展；Ｂ公司將組織分為核心產品、新產品、基礎建設、科技，以及規模。他們在每個領域下都列出三到四個合理的方案（initiative），各自加起來有十三至十五個方案。

這些方案本身並沒有什麼問題，但這兩個例子，以及我看過的80％以上策略規劃，其列出的方案加總起來，都沒有辦法變成策略。雖然它們被稱為策略規劃，但可惜的是，它們只是一般的計劃。

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有什麼差別？簡單來說，策略是做一連串的選擇，讓公司可以獲得勝利；而計劃則是列出完成專案的時間表、可交付成果（deliverable）、預算，以及責任。

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什麼才是真正的策略？掌握選擇、整合、戰場、致勝 4 大核心

企業策略的定義有四個重要的元素：第一個是選擇，明確指出應該做哪些選擇；第二個是整合（integrated set），這些選擇必須彼此相配，互相強化，而不只是一張清單；第三個是戰場，明確指出企業要在哪裡作戰，不在哪作戰；第四個是如何致勝，指出企業要怎麼做，才能在選擇的戰場上，比其他競爭者有更優異的表現。

在實務上，我發現很多公司將策略和計劃視為彼此的替代品。尤其是計劃，一直被很多公司當作策略的替代品，被稱作策略規劃。原因在於，每一個企業都需要有被稱為「策略」或「策略性」的東西。董事會堅持要看到策略規劃，而且，在任何商務用語前面加上「策略」這個詞，都能讓它看起來很重要。

對大多數人來說，策略的定義就是我前面提到的計劃。如果你向董事會遞交一份計劃，並忠實地完成計劃中的所有專案，就算結果不如理想，也不會是你的問題。相反地，如果你提出了一項策略，但最後失敗了，就很難用其他方式掩蓋。因此到最後規則就變成，不要提策略，而要提計劃。

策略和計劃應該互補，建立企業競爭力的雙向循環！

除非你一直以相同的方式做同樣的事，否則，你在策略中所做的選擇，通常會創造出一些專案，例如建立能力，以便企業在目前的戰場，或新的戰場取得更大勝利。現在企業中可能還沒有其中的某些能力，或者能力還不夠好，因此你必須具體說明，這個建立能力的專案時間表、可交付成果、預算和職責。

因此，在我來看，策略和計劃之間沒有衝突。有效的策略需要展開周密的計劃；另一方面，若沒有策略，計劃的價值就很有限。

每一個專案其實都需要經過另一輪的決定，做出選擇，讓企業可以在專案中獲勝。在完成這些選擇後，就會衍生其他專案，並需要進一步計劃，以此類推。因此，公司可以在這些選擇之間切換，互相補充。做出選擇，列出你必須計劃的專案，而這又引發更多的選擇，衍生更多專案，就這樣來回進行。

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識破偽裝的策略，避免企業陷入無效努力的陷阱

如果你的角色是要檢視別人做出的策略計劃，不要接受他們「將計劃當作策略」的行為。你會很常收到偽裝成策略的計劃，這是個永久存在的危險。計劃的問題在於，需要投入很大的心力及人力，卻只能帶來非常少的回報。這可能導致當其他競爭者在戰場上勇往直前，你的企業卻在做一堆不重要的雜事。

相反的，你應該堅持執行一個有著整合性的選擇，能讓你致勝的策略。它必須協助你實現優勢，不然它就只是一份計劃。

另一方面，如果你的角色是制定策略計劃，不要忘記，只是參與遊戲，獲得的回報會很低。做出和競爭者不同的選擇，這一點並不簡單，但有一個明確的策略將會讓所有事變得更容易。你將會更清楚哪些專案必不可少，哪些還不錯。同時，每個專案的可交付成果也會變得更清晰，工作也會變得更有成就感，因為你將有機會致勝，而不是只有參與這場遊戲。更多內容請參見《策略破框》